Quand les décisions immobilières
ne s'improvisent pas.
Conseil stratégique dans des environnements complexes et à fort enjeu
où l'immobilier devient un levier de performance.
Parcours sélectionné
Les décisions immobilières façonnent bien plus que des espaces. Elles façonnent les résultats.
Le commerce physique n'est pas mort. Il est souvent mal lu. Nous accompagnons des investisseurs, des opérateurs et des institutions confrontés à des décisions complexes et à fort enjeu, là où les réseaux, les emplacements et les actifs exigent bien plus que des indicateurs financiers partiels ou un raisonnement court-termiste.
Aucune situation ne se ressemble. Un lieu n'est jamais un simple actif. Il est façonné par les usages, les contraintes, les flux et les dynamiques humaines. La valeur ne se décrète pas : elle se construit à l'intersection du territoire, de l'usage réel et d'une stratégie cohérente.
« La stratégie, c'est la clarté sous pression : quand l'enjeu est décisif. Le terrain n'est pas une phase d'exécution : c'est un outil de compréhension, d'interprétation et de prise de décision. »
Penser long terme n'est pas une posture théorique. C'est une exigence stratégique. La pression du court terme peut produire de l'action rapide, mais rarement de la valeur durable.
APC Advisory est une structure indépendante de conseil en décision stratégique, et non un cabinet de conseil standardisé. Son rôle est de permettre des décisions éclairées, assumées et durables dans le temps.
Accompagner les décisions là où les choix ont un impact durable
Comprendre les vrais enjeux
Diagnostic complet du contexte, des contraintes et des leviers : observation des emplacements, compréhension des usages réels, analyse des contraintes opérationnelles, mise en perspective du contexte local et des dynamiques de réseau.
Cadrer les bonnes décisions
Structurer les décisions au bon niveau. APC Advisory connecte le local et le global, l'opérationnel et le stratégique, le court terme et le long terme. Cette élévation permet de clarifier les priorités et d'évaluer les risques réels.
Piloter l'exécution jusqu'à la résolution
APC Advisory n'intervient pas pour produire des rapports standardisés. L'objectif est de piloter l'exécution en confrontant les scénarios, en évaluant les conséquences, et en aidant les décideurs à arbitrer avec clarté.
Immobilier. Commerce. Transformations complexes.
Types de décisions accompagnées
- Stratégies d'implantation, d'expansion & de repositionnement
- Arbitrages d'ouvertures / fermetures
- Restructuration de stratégie immobilière
- Négociation & renégociation de baux complexes
- Gestion d'actifs & optimisation de la valeur
- Stratégie immobilière logistique & supply chain
- Évolution du modèle de franchise
- Urbanisme & stratégie d'autorisation CNAC
Environnements
- Groupes internationaux (niveau COMEX / Comité Exécutif)
- Enseignes de distribution & réseaux franchisés
- Fonds d'investissement & investisseurs institutionnels
- Promoteurs immobiliers, acteurs et bailleurs
- Contextes de croissance, restructuration et transformation
Directeur Immobilier Groupe, Comité Exécutif
Pilotage de la stratégie immobilière globale en Europe et aux États-Unis au niveau comité exécutif. Supervision d'un portefeuille de plusieurs centaines de magasins et de plus d'1M m² de surfaces logistiques. Réalisation d'économies locatives significatives et optimisation logistique par sous-location, restructuration et rationalisation de l'empreinte. Conception du cadre stratégique pour la transition du modèle de magasins en propre vers la franchise, refonte de la structure du portefeuille et ouverture d'une nouvelle trajectoire de croissance.
Coordinateur Immobilier Europe & Directeur du Développement, CODIR
Chez Bata : pilotage de la restructuration complète du portefeuille européen : 350 fermetures et 180 nouvelles ouvertures, incluant des stratégies de sale & leaseback et le cadre immobilier du PSE (Livre IV). Chez Le Duff : direction de l'expansion sur 5 enseignes (Brioche Dorée, Del Arte, Fournil de Pierre, Bruegger's, Ker Soazig) avec 20+ ouvertures par an et le déploiement d'un nouveau concept européen.
Directeur Immobilier & Construction, France & Europe
Chez Gap Inc. : direction de la transformation du portefeuille européen : 50 fermetures et 35 ouvertures, avec le déploiement de nouveaux concepts en France & UK. Chez Orange/France Telecom : pilotage de la densification réseau post-fusion (Orange + Photo Service), orchestration de 200 ouvertures de magasins et unification des réseaux de distribution en une seule empreinte retail cohérente.
Développement, Investissement & Conseil, France & Europe
L'autre versant de l'immobilier : chez Bouygues Immobilier, développement de parcs d'activités & centres commerciaux, conception de mix-enseignes, commercialisation auprès d'enseignes nationales et cession à des investisseurs institutionnels. Chez Cushman & Wakefield, transactions de portefeuilles d'investissement retail incluant 54 Haussmann, Marks & Spencer, Bally et les portefeuilles CGU/Heron, plus des études stratégiques sur les concepts loisirs-commerce (Heron City) et la restructuration urbaine (centre-ville de Marseille, Arsenal de Toulon). Chez CBRE, courtage industriel & logistique.
Intervenir quand les décisions ne s'improvisent pas
Stratégie d'implantation & d'expansion
- Sélection et priorisation des implantations
- Arbitrages territoriaux
- Stratégies d'expansion
- Cohérence réseau et usages
Restructuration de réseau
- Restructuration de réseau
- Fermetures de sites & redéploiements
- Arbitrages difficiles mais nécessaires
- Repositionnement d'actifs
Négociation de baux & d'actifs
- Baux commerciaux et tertiaires
- Conditions locatives & termes contractuels
- Évaluation valeur / usage / risque
- Repositionnement d'actifs
Franchise & croissance de réseau
- Structuration du modèle de franchise
- Schémas d'affiliation et de commission
- Équilibre franchiseur / partenaire
- Croissance durable du réseau
Perspective stratégique & interventions
- Conférences professionnelles
- Interventions académiques
- Séminaires de direction
- Lecture stratégique des marchés
Représentation stratégique locale
- Représentant local exclusif pour les enseignes internationales
- Engagement des parties prenantes
- Accompagnement à l'entrée sur le marché & développement
- Présence de confiance sur le terrain
Quand il faut tenir la barre.
Il est des moments où produire un avis ne suffit plus : il faut quelqu'un qui tienne le poste, prenne les décisions et réponde de leur exécution.
« Pas quatre mains sur le volant ! »
Le management de transition obéit à cette règle : pour la durée de la mission, un seul responsable, un périmètre clair, un passage de relais préparé dès le premier jour.
Philippe Chaumais intervient en management de transition, en responsabilité directe, pour une durée définie, au sein de l'équipe de l'entreprise. Plus de vingt-cinq ans passés à diriger l'immobilier d'entreprise (commerce, bureaux, logistique) et le développement de réseaux de magasins, jusqu'au niveau du comité exécutif, lui permettent de prendre la main dès les premières semaines, puis de passer le relais dans de bonnes conditions. Au fil de sa carrière, il a géré plus d'un million de m² de commerce, autant de logistique, et plus de 30 000 m² de bureaux, dont des regroupements de sièges à Paris et en province. Il conduit aussi, plus largement, des transformations d'entreprise et dirige les équipes dédiées à la mission.
Vacance de poste
Tenir la direction immobilière (commerce, bureaux, logistique) ou du développement le temps du recrutement, sans rupture dans les dossiers en cours.
Restructuration
Fermetures, renégociation de baux, sale & leaseback, rationalisation d'un réseau ou d'un parc de bureaux et d'entrepôts, avec le souci des équipes et des calendriers.
Accélération d'expansion
Structurer et conduire la montée en puissance d'un réseau, y compris la transition vers la franchise.
Intégration post-fusion
Unifier des portefeuilles (magasins, bureaux, entrepôts) et des réseaux en une seule empreinte cohérente.
Chaque mission commence par un cadrage précis : périmètre, durée, objectifs, passage de relais. Les premiers échanges sont confidentiels et sans engagement.
Parler d'une missionDes mandats où les enjeux étaient réels
Un point de vue sur ce qui compte.
C'est un levier de performance.
Ils s'arbitrent en continu.
une décision immobilière.
Ils sont mal lus.
Philippe Chaumais
Philippe Chaumais conseille sur les situations immobilières complexes au niveau décisionnel, accompagnant dirigeants, investisseurs et organisations dans des décisions qui ont un impact durable sur la valeur des actifs et la cohérence des réseaux. Fort de 25+ ans couvrant toutes les dimensions de l'immobilier : réseaux de distribution, logistique, investissement, développement, conseil, et du pilotage d'équipes transversales de 50 personnes au niveau COMEX, il apporte une perspective 360° rare qui connecte stratégie, opérations et finance. Indépendant par structure. Engagé par conviction.
Sa carrière s'est construite à l'intersection du commerce, de l'immobilier, des territoires et des modèles de développement, du conseil en investissement chez Cushman & Wakefield, au développement de parcs d'activités chez Bouygues Immobilier, en passant par le pilotage de transformations à l'échelle européenne chez Bata, Gap Inc. et Le Duff, et neuf ans de direction de la stratégie immobilière d'un grand distributeur international coté en bourse, au niveau comité exécutif. Formé en droit (Paris XI) et en analyse financière (ESPI), il allie profondeur opérationnelle et rigueur analytique.
Une lecture rigoureuse de la réalité : le terrain précède toujours le modèle
Une compréhension profonde des équilibres économiques entre commerce, immobilier et réseaux
Une attention constante aux impacts humains et opérationnels : les décisions engagent des personnes, pas seulement des actifs
Engager une conversation confidentielle.
Pour les situations stratégiques où les décisions immobilières impactent matériellement la performance, l'allocation de capital ou l'exposition au risque.
Les premiers échanges sont confidentiels et sans engagement.
Certaines situations exigent du recul, de la clarté et de la rapidité.
Basé en France · Actif dans toute l'Europe